04 agosto 2014
o melhor nome para um banco novo é "Novo Banco"
15 agosto 2012
preço por palavra
Usar palavras caras não significa comunicar melhor.
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29 julho 2012
packaging disruptivo
“When packaging a new line or refreshing a new one, think about what you can do to surprise, delight or deliver a commodity product in an unexpected manner. These are all emotive qualities that connect consumers to brands in a memorable way. Think: how can you disrupt your whole category, generate a lot of buzz, excitement and sales?”// Ted Mininni (The Dieline)
25 julho 2012
13 dicas para criar um conceito publicitário e promover a venda
Vender é difícil mas não impossível. Se esperarmos que o consumidor descubra por magia o nosso produto/serviço, arriscamo-nos a ganhar pó na prateleira: é imperativo saber bem o que e a quem queremos vender. Conceitos apelativos, apoiados por uma imagem cuidada e consistente, dão às marcas actuais as armas necessárias para se destacarem da concorrência e ganhar a atenção do cliente. As estratégias apresentadas em baixo dão-nos uma base para criarmos esses conceitos, podendo ser utilizadas individualmente ou combinadas segundo a necessidade, e adequação ao produto/serviço a promover:
- Focar um benefício do produto/serviço particularmente persuasivo.
- Criar uma necessidade e mostrar como o produto/serviço a pode preencher.
- Focar a mensagem no Ponto Único de Venda (USP, Unique Selling Point).
- Associar o produto/serviço a uma ideia, sentimento ou emoção que crie empatia com o público-alvo.
- Mostrar a enorme popularidade do produto/serviço.
- Utilizar um case study que comprove a utilidade do produto/serviço.
- Endossar o produto/serviço - utilizar uma figura influente para o promover.
- Contar a história do produto/serviço.
- Testar as capacidades do produto/serviço.
- Mostrar a garantia oferecida pelo produto/serviço.
- Anunciar algo novo.
- Anunciar quando e onde comprar.
- Associar uma oferta à compra de um produto/serviço.
24 julho 2012
vender em 15 segundos
Carmine Gallo apresenta, no artigo How to Pitch Anything in 15 Seconds [video], o Message Map, um método simples para apresentar um argumento de venda em 15 segundos. Simples e eficaz, necessita que estejamos plenamente conscientes da história da marca e dos benefícios do produto/serviço que se pretende vender, construindo a mensagem de venda em três passos:
- Criar um título (headline) adequado ao Twitter, usando o limite de 140 caracteres para criar uma mensagem clara, simples e concisa.
- Ilustrar o título com três benefícios.
- Reforçar os três benefícios com exemplos, estatísticas e/ou uma história.
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